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心理学知识:态度的改变

    有利可图

     许多不同的经历结合起来,就会影响我们对一些事情的态度。加强某一特定态度的越多,这一态度影响我们行为的程度就越大。态度总是预示行为吗?不一定。有时、我的行为与态度并不一致。比如,我们可能觉得回收废纸是件好事,但事实上却很少那样做。宾夕法尼亚大学的马丁·费斯宾和马萨诸塞大学的艾塞克·阿杰恩在1975年共同的《信念、态度、意图和行为》一书中,提出了一个态度以外的影响行为更重时爷意图。如果我们想了解人们是否回收废纸,我们应该问他是否有意愿这样做,或者他们是如何决定的。费斯宾和阿杰恩提出了影响意图的3个因素:态度(个体是否认为回收是件好事)、赞同(有人回收废纸,个体是否赞同)和可行性(回收是否有实行的可能)。
认知失调
     态度可以影响行为,因而心理学家也对如何改变人们的态度感兴趣。莱昂·费斯廷格研究了在没有任何直接压力的情况下,人们改变态度的条件。他的假设(后来被称为认知失调理论)是基于这样一个观点:当我们意识到想法和行为不一致时,就会感到不舒服。比如,
一个吸烟的人,认为关注身体健康很重要,就可能经历认知失调,因为吸烟与他的信念不

  认知失调是一个使人不安的体验,所以我们会试图通过改变行为来摆脱它。当行为改变有困难时(比如戒烟很难),我们会以改变态度来替代。认知失调的吸烟者会觉得关心身体健康变得不那么重要了,从而规避了戒烟问题。
另一个摆脱认知失调的方式是评估行为。这更可能发生在两件好东西二选一的时候。如果你只有够买一张CD的钱,但你真的两张都喜欢,你就面临挑其中一张来买的选择。你会感到认知失调,因为不论你选哪一张,你不买的那张CD的优良品质与你不买的事实不一致。选择一张CD之后,你会感到手里的这张要比没买的那张在所有方面都好,或者认为那张也并非你先前所认为的那样好。这样,通过评估我们所做的选择,能够帮助减少认知失调。
说服
   改变态度来避免认知失调是我们自己做出的调整,但我们也会因为其他人的劝说而改变自己的态度。1986年,里查德·帕提和约翰·卡西伯欧提出了修订后的精细加工似然模型并以此来解释如何让他人说服自己。根据这个模型,有两条路径可以用来说服:中枢路径和边缘路径。中枢路径说服要求有深思熟虑的想法:我们权衡所有呈现出来的事实并做出一个合逻辑的结论。假如你读了一本科学杂志,上面说大声的音乐与失聪有联系,你也许会相信大声的音乐有害健康。另一种情况是,如果你读了杂志上的文章而且发现作者很具有魅力,写作手法很高明,也许你会同样相信他所得出的结论。这就是边缘路径说服—受呈现事实的影响少而受其他无关因素的影响多。

发布时间:2020-11-20 22:38:24 阅读:21次 来源:原创
 
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