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价格的心理效应
     现代社会,商品成千上万,种类繁多。各种商品的质量、用途、款式不同,价格也就千差万别。即使同一商品,价格也不是一成不变的,而是经常会上下浮动。同一种商品,标上不同的价格,会导致消费者完全不同的心理反应。
在生活中,最常见的两种价格心理效应是贝勃效应和尾数效应。
      有人做过一个实验:让一个人右手举着300克重的砝码,这时在其左手放上305克的砝码,他并不会觉得左右手上的砝码有多少差别,直到左手砝码的重量被加至306克时他才会觉得有些重。如果让其右手举着600克,这时其左手上的重量要达到612克他才能感觉到重了。同理,以后也必须加到更大的量才能感觉到差别。这种现象被称为“贝勃效应”
贝勃效应”在生活中到处可见。比如5毛钱1份的晚报突然涨到5块钱,那么你会觉得不可思议,无法接受。但是,如果原本100万的房产也涨了5块,甚至500块、1000块,你便会觉得价钱根本没有变化。这就说明,人们一开始受到的刺激越大,对以后的刺激就越
迟钝。有一个关于价格的心理学实验证明了这个效应。
      如果你去商场购物,正打算购买一个标价200元的商品。这时,你听说另外一个商场这个商品的价格是100元,你会如何?恐怕你会赶紧跑到另一个商场去买,不被这里宰割是吧!
      那么,如果你在这个商场购买的商品标价是20000元,而此时你听说另外一个地方的同样商品价格是1990,比这里便宜00元,你是否会到另外一个地方去买?恐怕不会吧!这个实验说明,同样是100元,由于人们前后受到的刺激不同,因而态度也就不同。仔细想想,在你的生活中,也许已经上演了实验中的事实。
     有些商家在制定商品价格时,牢牢把握了消费者的心理,并利用消费者的心理错觉运用了“尾数定价法”,即保留价格的尾数,采用零头标价,如将一件商品定价为9.98元,而非10元。实践证明,消费者更乐于接受尾数价格。大多数消费者认为,整数是一个概略价格,不十分准确,而尾数价格会给人以精确感和信任感。此外,尾数可使消费者感到价格保留在较低一级的档次,从而减轻心理抵抗感。这就是价格的尾数效应。我们在超市买东西的时候就会发现,超市里很多商品价格的尾数都是x8、x9而很少有整数的标价。在大商场,我们经常会看到标价尾数为×68、×98、x9
等的商品,整数标价的商品也很少见。这是因为超市和商场在标价时都运用了价格的屘数
效应。为什么尾数定价法被运用得如此广泛呢?这是因为尾数定价法会对消费者产生心理效应:1可以使消费者产生便宜的心理错觉,如198元1双的鞋要比200元1双的鞋好销。2可使消费者相信企业在科学、认真地定价,制定的价格是合理的、有根据的3给消费者一种数字寓意吉祥的感觉,使消费者在心理上得到一定的满足。如3°的语中念“发”,含发财致富之意,所以以“8”为尾数的价格会让人产生美好的联想。
发布时间:2020-11-20 22:38:24 阅读:18次 来源:原创
 
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