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神奇的进门槛技术

   系百别房导单群跑一早星“图丁单尹军却√唑¥放传,并热情地邀请人们进去他们的店里看看。看到小雅她们,一个店员一边递给她们宣边热情地说:“几位小姐,我们的超市今天刚开张,有好多东西在打折,欢迎光临”小雅说:“对不起,我们不打算买什么东西。”但是那个店员仍然热情地说:“没之后,小雅发现里面的工作人员也很热情,不断地向她们推荐商品。最后小雅她们离开6,每个(手里都多了一包东西—她们没能经受住超市工作人员的热情招呼,最后她们每八人都泥乖地买了东西。
薦,这是一种多么奇怪的现象啊!为什么小雅她们最终会买东西呢?这是因为这个超市中塞°半驷[,音虽限?易画隅性一研盖她们进入超市,达到这一目的之后,他们紧接着又热情地向小雅她们推荐东西,提出让她购买,这时也许就不会遭到拒绝了。
    曾有社会心理学家做过一个经典而又有趣的实验,他们派了两位大学生去访问加州郊区°王实验过程是这样的:首先,其中一个大学生先登门拜访了一些家庭主妇,请求她们帮个小忙一在一个呼吁安全驾驶的请愿书上签名。这是一个社会公益事件,因为每年死在车轮底下的人不知道有多少。不就是签个字吗?太容易了,于是绝大部分家庭主妇都很合作地在请愿书上签了名,只有少数人以“我很忙”为借口拒绝了这个要求。接着,在2周之后,另一个大学生再次挨家挨户地去访问那些家庭主妇。不过,这次他除了拜访第1个大学生拜访过的家庭主妇之外,另外还拜访了一些第1个大学生没有拜访过的。与上一次的任务不同,这个大学生访问时还背着一个呼吁安全驾驶的大招牌,请求家庭主妇们在2周内把它竖立在她们各自的院子的草坪上。可是,这是个又大又笨的招牌,与周围的环境很不协调。按照一般的经验,这个有点过分的要求很可能被这些家庭主妇拒绝。毕竟,这个大学生与她们素昧平生,要求她们帮这么大的忙,真的有些难为她们。
但实验结果是:在那些第1次拒绝签名的家庭主妇中,只有17%的人接受了该项要求,但是,在那些第1次拜访中答应帮忙的主妇中,则有55%的人接受了这项要求,远远超过前对此,心理学家的解释是,人们都希望给别人留下前后一致的好印象。为了保证这种形面的17%。象的-致性,人们有时会做一些理智上难以解释的事情。在上面的实验中,答应了第1个请求的家庭主妇表现出了乐于合作的特点。当她们面对第2个更大的请求时,为了保持自己在他人眼中乐于助人这种形象,她们只能同意在自家院子里竖一块粗笨难看的招牌。这个实验告诉我们,一个人一旦接受了他人的一个小要求之后,如果他人在此基础上再提出一个更高一点的要求,那么,这个人就倾向于接受更高的要求。
发布时间:2020-12-1 21:09:23 阅读:399次 来源:原创
 
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