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| 从近因效应谈社交 |
近因效应又叫作新颖效应，它指的是在多种刺激出现的情况下，印象的形成主要取决于后来出现的剌激。三国时，吕蒙是孙权手下的大将。他武艺高强却不愿读书。孙权开导他和另个勇将蒋钦说：“你们如今都身居要职，掌管国事，应当多读书，使自己不断进步。”在孙权的耐心劝说下，吕蒙阅读了《孙子》《六韬》《左传》《国语》《史记》《汉书》等大量著作。他读的书，甚至超过了宿儒耆老。周瑜病死，鲁肃接任其职务。鲁肃到陆口，途经昌蒙驻地。吕蒙设酒款待。鲁肃是一代儒将，认为吕蒙是武夫出身，便有些轻视他。酒到酣处，吕蒙问鲁肃：“将军你被主公委以重任，现在要与关羽邻接，如何应对意外情况呢？”吕蒙详尽地分析了当时的利害。鲁肃听后大惊，靠近吕蒙，亲切地拍着他的背，赞叹道：“卿今者才略，非复吴下阿蒙！”吕蒙说：“士别三日，即更刮目相待，大
兄何见事之晚乎！”
鲁肃对吕蒙的认识从当初的“吴下阿蒙”到后来的“刮目相待”，就是心理学上的“近因效应”。它指的是在多种刺激出现的情况下，印象的形成主要取决于后来出现的刺激。天各一方、多年不见的恋人，彼此最刻骨铭心的印象是否是“执手相看泪眼，竟无语凝噎”的离别场景？彼此隔阂极深、水火不容的邻居在
一家发生强盗入室抢劫的情况下，另一家出手相助，双方是否会冰释前嫌？答案无疑都是肯定的。这正是“近因效应”的作用。
心理学的研究也表明，在人与人的交往初期，即彼此还处在相当生疏的阶段，“首因效应”的影响很重要；而在交往的后期，即彼此已经相当熟悉的时期，“近因效应”的影响更为重要。
刘静、王萍是小学同学。刘静开朗幽默，王萍含蓄内敛。或许是互补的原因，从小学起，两人就形影不离，同学们都戏称她们“张不离李，李不离张”长大后，二人考上了同一所重点大学，虽然不在同一个专业，可彼此都把对方看作是自己的死党。后来，她们平静的生活闯入了一位英俊的白马王子王玮。王萍对他抱有好感，可碍于少女的矜持而一直把感情藏在心里，从未向别人倾诉。刘」静则大胆地向王玮表白心迹，谁料王玮却吞吞吐吐地说自已喜欢的人是王萍。刘静认为自己一直受到王萍的欺骗，毅然和王萍断绝友谊，从此视若路人。其实这就是“近因效应”在起作用。朋友之间的“负性近因效应”，大多产生于交往中遇到与愿望相违背、愿望不遂或感到自己受委屈、善意被误解时，其情绪多为激情状态。在激情状态下人们对自己行为的控制能力，和对周围事物的理解能力，都会有一定程度的降低，容易说错话，做错事，产生不良的后果。
心理学者洛钦斯曾经做过这样的实验：分别向两组被试者介绍一个人的性格特点。对甲组先介绍这个人的外倾特点，然后介绍内倾特点；对乙组则相反，先介绍内倾特点，后介绍外倾特点。最后考查这两组被试者留下的印象。结果与“首因效应”相同。洛钦斯把上述实验方式加以改变，在向两组被试者介绍完第部分后，插入其他作业，如做一些数字演算、听历史故事之类不相干的事，之后再介绍第二部分。实验结果表明，两个组的被试者，都是对第二部分的材料留下的印象深刻，“近因效应”明显。曾国藩率军和太平天国的军队作战，屡吃败仗。他在给皇帝的奏折中无奈地写下“屡战屡败”的字眼，军师读完后连连摇头：“不可，不可！”接着微笑着提笔改为“屡败屡战”，曾国藩看罢不禁拍案叫绝。这正是“近因效应”在起着作用。“屡战屡败”反映出的是心灰意懒、意志消沉的悲观情绪，从而给人一种失败和痛苦的感觉；而“屡败屡战”则反映出的是一种毫不气馁、百折不挠的顽强意志。
无论是“周处斩虎杀蛟”的典故，还是“浪子回头金不换”的俗语，都向我们揭示“近因效应”的作用。如果我们和朋友、同事间有了隔阂，就要勇于承认错误或者大度地原谅别人、冰释前嫌；当我们在学习、工作时没有尽心尽力而受到身边人的轻视和质疑时，要知耻而后勇，勤动脑筋，争取做到尽善尽美，用出色的学习、工作成绩驱走任何的不快和疑云。
太原圆成心理咨询师：
在人与人的交往过程中，无论是初期相当生疏的阶段还是双方都彼此不再陌生的时期，“近因效应”的影响都不会减弱，甚至在逐渐加强，学习“近因效应”，对处理人际关系方面有重要意义。 |
| 发布时间:2020-12-17 15:19:39
阅读:650次 来源:原创 |
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