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  1.2002年初,创始人成向东老师首先创立了成向东工作室,专心致力于研究心理咨询。   2.随着时间的积累,投身于咨询行业的人数的增多,成向东老师带领一批年轻且志趣相投的心理咨询师,与2009年创办了太原圆成心理咨询研究中心。   3.在太原...
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竞争优势效应
    玩跷跷板时,两个人分别坐在长板的两端,你用力压一下,对方就翘起来;对方再用力向下压,你就可以翘起来。处在上方有令人兴奋的感觉。然而如果游戏的双方都自私地不肯向下压,那么游戏只能停止,无法再继续下去。只有双方不断地轮流压,才能交替地享受游戏的乐趣。
人们与生俱来就有这种竞争的天性,每个人都希望自己比别人强,每个人都不能容忍自己的对手比自己强。因此,人们在面对利益冲突的时候,往往会选择竞争,拼个两败俱伤也在所不惜。就是在双方有共同利益的时候,人们也往往会优先选择竞争,而不是选择对双方都有利的“合作”,这种现象被心理学家称作“竞争优势效应”。这其实是一种极其短浅的目光,是一种非常浅薄的思维。我们总是害怕失去,总是希望得到,为了获得利益,即使付出再多的代价也在所不惜,由此而发生的事情往往令人啼笑皆非、惋惜不已。这是存在于人们的本性中的一种根深蒂固的悲哀,人们总是害怕白白给予别人,总是希望自己比别人得到更多。战国时,秦昭襄王患于各国的合纵联盟,生怕他们在赵国的领导下攻击秦国,造成威胁,于是向范雎请教对策。范雎劝秦王不必忧愁,给他讲了一个狗的故事群狗在一起晒太阳,吃饱了相安无事,不会互相争斗。如果这时有人扔一块骨头过去,这群狗就会起来抢夺,互相撕咬,原来的和平荡然无存。就因为一块骨头,使彼此都起了争夺之意。狗是如此,人又何尝不是这样?借助这个故事,范雎建议秦王用金钱和利益来破坏各国的合纵关系。秦王一听有理,便派他带了5000金,大摆宴会,宴请合纵之士。果然不出所料,散给他们的黄金还不到3000时,他们就为了获取金子互相争斗起来,也不再策划攻击秦国了,合纵联盟顿时土崩瓦解。为什么从古到今人们总是难以摆脱这种短浅的目光呢?眼前的利益总是让人昏了头脑,一门心思想着抢占最大利益而忘了长远的规划,往往相互竞争、夺取眼前的利益而丧失了长期的愿景。这样的争斗总是会出现一些令人啼笑皆非的结局。
学着放弃一些眼前的利益,让别人也能够获得一些好处,做长久的打算。学会让自己的道路变成可持续发展的道路,与和你交往的人都可以得到双贏,这才是生存的法则。竞争固然可以促进社会的发展,但是畸形、过度的竞争却无一例外会导致前功尽弃、两败俱伤。为了获得成功,我们并不需要处处都比别人强,我们只需要学会让别人的长处为我所用便足够了。竟争虽然可以一时获利,但是合作才是获得长久的成功的金钥匙。譬如说,一名工业推销员准备向一家大制造公司推销重型机械,他必须把他和公司之间的关系看成合作伙伴的关系,要清醒地认识到推销远不止打一次电话那么简单,他还必须花相当多的时间去发展、培养双方的理解程度和信任程度,
以便建立起牢固的、长期的关系。
当这位推销员想把价值几百万美元的机械卖给客户时,他公司的一些市场与技术人员也必须参与进去。公司的工程师也许需要花上几周时间帮助客户拟出所需设备,并制订出安装计划,他们还必须提出几年时间内的成本与利润方面的建议,而且恰如其分的建议书包含着卖方人员与买方单位数百小时的密切配合。这样,客户就会逐渐感到两家公司如同合资企业一般,彼此都能从中获利。要是这心理一步实现了,那客户就会心甘情愿地购买。
    这样才能使双方都满意,你贏了可是我也没有输,这样的结果才是最令人开学心的。当一方获利,而另一方没有任何利益时,输掉的一方就不会再想着要和赢
储存耀的那一方合作了,因一时的赢而失去长久的赢,这样就不划算了。
      要消除“竞争优势效应”的副作用,就要推崇“双嬴理论”。著名心理学家荣格有这样一个公式:“我+我们=完整的我”。绝对的我是不存在的,只有融入我们”的“我”才是“完整的我”。合作为每个人营造了一个自由的发展空间,因此,合作才是社会的主旋律。
林肯在任美国总统时,对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友,而应该消灭他们。林肯十分温和地回答说:“难道我不是正在消灭我的敌人吗?”
     当各自利益相冲突的时候,人们就会竞相去争夺最大的利益,甚至想要全部的利益,这是可以理解的。但是我们也应该看到,当利益相一致的时候,人们常常不是想着先怎么去把利益给拿下来,而是想着自己的这一块收入一定要比对方的大,结果往往会达不到理想的效果。这就相当于造成内讧了,也就忘了去想怎么对付外来的力量了。最好的方式当然是齐心协力先拿到利益,再按照标准来进行你与我之间的分配。
太原心理咨询师:目光远大的人不会因为眼前的利益放弃长远的发展前景。在竞争效应的启示下,恶性竞争不能将你的利益最大化。因此与对方的沟通非常有必要,只有双赢才算是真正的成功。
发布时间:2020-12-22 10:56:29 阅读:701次 来源:原创
 

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