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巴莱多定律的人际关系运用 |
你的80%成果的取得,是出自20%的付出。我们付出的80%的努力,也就是绝大部分的努力,都没有直接创造收益和效果。而我们80%的收获却仅仅来源于20%的努力,其他80%的付出只带来20%的成果。巴莱多定律其实是一个经济学理论,是19世纪经济学家帕累托提出的。其核心内容是生活中80%的结果几乎源于20%的活动。即投入与产出、努力与收获、原因和结果之间,普遍存在着不平衡关系。小部分的努力,可以获得大的收获;起关键作用的小部分,通常能主宰整个组织的产出、盈亏和成败。 比如,总是那些20%的客户给你带来了80%的业绩,可能创造了80%的利润。它们之间存在着一种固有的不平衡关系。当把巴莱多定律运用到市场营销中,我们就可以以此来确立一些更为有效的营销策略。如果你发现,自己公司80%的利润来自这20%的顾客,你就会想方设法在20%的顾客身上下功夫,这样做,不但比把注意力平均分散于所有的顾客更容易,而且会更好地提高效率。而那些营销新手认为,只要努力付出就可以得到回报,这样的想法更多的只是自我安慰和自欺欺人。 任何一种产品,都会根据不同的情况分为少量使用者、中等量使用者和大量使用者。而大量使用者在所有使用者中只占20%的比例,但他们为销售方带来的利润却很高。比如,在啤酒市场中,大量使用者和少量使用者的使用量分别占87%和13%:在香烟市场中,大量使用者和少量使用者的使用量分占90%和10%。 所以,我们应该把主要精力放在吸引大量使用者上,而不是费心劳神地吸引些少量使用者。 巴菜多定律在经济学上占有重要的地位,同样的,巴莱多定律也为大多数的心理学家所使用,以此来解决心理学中的一些问题。比如,生活中90%的烦恼心都是的事情促成的生活中,你的收我,都来自你那1%的朋友理很多人总感觉自己很忙,这里应酬,那里应酬,但心理学家说,如果你认为学只有焦头烂额,忙忙碌碌地工作才可能取得成功,那么,你错了。事情总是朝着储存复杂的方向发展,复杂会造成浪费,而效能则来自单纯。在你做过的事情中可能绝大部分是毫无意义的,真正有效的活动只是其中的一小部分,而它们通常隐藏于繁杂的事物中。找到关键的部分,去掉多余的活动,成功并不那么复杂。交朋友时应选择益友。”这句话的意思是,我们在广泛交友的同时应该更)注重那些给我们来%价值的10%的人,但也并不是说,对于不能带来益处的人,我们一概不结交每个成功者的经历都能够表明,他们所获得的成绩,至少有90%是由不到10%的朋友提供的,这些10%的关键朋友对他们的生活起到了重要的作用,对于个人交友及职场而言,拥有数量少但程度深厚的人际关系,远远胜于广泛而肤戏的关系。 如果让你说出朋友的名字,你可能会说出上百个,但是,如果我们进行一下评估,就会发现,每个朋友提供的价值有着天壤之别,通常有五六个人比其他人重要得多。因此,交朋友不在于数量的多少,而在于真正的价值。你和每个重要朋友之间的真正关系是,他们能及时给你提供帮助,共同谋求利益。你们之间必 须相互信任。 现在,你拿出纸笔,按照生活和工作需要,分别写下对你来说最重要的朋友的情况,然后看看谁更重要。测验的结果也许会让你感到惊讶,但是,你从此就能够合理地调配人际交往,将自己的时间和精力花在最重要的人身上。如果一个人想获得稳固而长期的成功,就必须掌握10%的关键的人际关系,那么,你也就掌握了90%的成功。敢闯敢干,但决不乱闯、乱干,我们一定要像珍视自己的生命一样珍视自己的形象,时刻自省、自警、自励,坚持从我做起,从现在做起,从小事做起,防 微杜渐、防患于未然。 太原心理咨询师:仔细想想,也许你做过的事情中有很多是毫无意义的,而找到真正有意义的事情,找到关键的事物并坚持解决主要问题,成功就会变得轻而易举。 |
发布时间:2021-1-15 11:25:15
阅读:618次 来源: |
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